هوشمندانه مذاکره کنید

کتاب «هوشمندانه مذاکره کنید» با تألیف دکتر سیدحمید آتش‌پور به چاپ رسیده. در معرفی کتاب می‌خوانید: «دکتر سیدحمید آتش‌پور تحصیلات خود را دروه کارشناسی ارشد ادامه دادند و دکترای تخصصی خود را در واحد علوم تحقیقات اهواز به اتمام رساندند. در سال ۱۳۸۶ نیز دکترای مجازی خود را در رشته‌ی مدیریت رفتار سازمانی، از داتشگاه راشویل اخذ کردند ایشان تاکنون ۳۰ عنوان کتاب در زمینه‌های روان‌شناسی تالیف و ترجمه کرده‌اند و هم اکنون مدیر گروه کارشناسی ارشد رشته‌ی روان‌شناسی (عمومی و صنعتی / سازمانی) در دانشگاه آزاد خوراسگان اصفهان هستند. ایشان نظریه‌پرداز «ارزشمندی سازمانی»، «نقشه‌های تغییر» و «ارزشمندی وجودی» بوده و الگوی تحلیل روابط سازمانی (ژنوگرام سازمانی) را برای اولین بار در جهان ارائه داده‌اند.»

گزیده‌ای از کتاب:

«آیا شما از آن دسته افرادی هستید که منافع خود را در مذاکره پنهان می‌کنند؟‌یک تفکر سنتی در زمینه‌ی مذاکره بیان می کند که همیشه سعی کنید منافع خود را پنهان کنید. اما به نظر متخصصانی مانند «تامسپون» مذاکره‌کنندگانی که تمایلات و منافع خود را با طرف مقابل مطرح می‌کنند، نتیجه‌ی حاصل از مذاکره از بیش از ۱۰ درصد بهبود بخشیده، سود بیشتری را زا آن خود می‌‌کنند. تاکید بر این است که بیان تمایلات و منافع نیز خود نوعی روش زیرکانه برای پنهان کردن منافع است. در هر حال، اگر می‌خواهید از کیکی مذاکره تکه‌ی بزرگ‌تری را نصیب خود کنید، منافع تان را به روش های گوناگونی با طرف مقابل در میان گذاشته، حداقل به نحوی به آن‌ها اشاره کنید.»

کتاب «هوشمندانه مذاکره کنید» در انتشارات کتابسرای میردشتی چاپ شده و در اختیار علاقمندان به حوزه‌ی روان‌شناسی قرار گرفته است.